中国人寿副总裁:行业代理人规模还在下行通道,但在逐渐企稳

代理人队伍升级是各家寿险公司转型中备受关注的问题之一。
8月26日,中国人寿(601628.SH,2628.HK)副总裁詹忠在该公司2002年中期业绩发布会上表示,近几年,受各种复杂外部环境影响,寿险行业在深度调整,特别是个人代理人队伍下行,各家公司都在主动转型,都在找高质量发展道路。从目前来看,行业代理人规模还处于下行通道,但是下滑速度实际在放缓,有逐渐企稳的迹象。

詹忠表示,2021年,老七家寿险公司代理人规模从328万下滑了36.6%。今年上半年,老七家的下滑速度是14%,从速度上看是在减缓。从中国人寿的角度,目前的代理人队伍还是市场最大的,从去年下半年开始,采取稳中固量、稳中求效的措施。

据他介绍,从目前的结果看,情况还是比较好的。在量上面,中国人寿的代理人规模逐渐趋向稳定,今年上半年,代理人数量下滑9%。从环比看,6月比5月只有0.9%的下滑。在稳中求效方面,转型效果初显成效,中国人寿代理人的人均首年期交产能同比提升60.6%,提升还是非常大的;大专以上人员占比也在提升,1年内新人7个月、13个月留存率也取得了比较好的成效。

“但是压力对于行业来说还是会继续。”詹忠说道:“作为头雁企业,中国人寿会继续把队伍转型做好,有一点要强调,队伍成效要跟业务结合,不能就队伍谈队伍,要看市场份额。截至6月末,中国人寿的在寿险行业的市场份额达到20%,比第二名高出8个百分点。队伍转型成效要跟业务结合,队伍要体现在业务上。”

詹忠还提到,虽然整个行业队伍还在探底,但这也是各个市场主体加速转型的比较好的时机,转型是个过程,提升永远在路上,中国人寿将保持定力、尊重规律、久久为功,坚定不移带领队伍走向职业化、专业化。


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